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16 Mar

La découverte client : gagnez en efficacité au téléphone

  • Par Action Vente
Préparez votre plan de découverte client
La découverte client est la première étape essentielle de notre action commerciale, pourtant bien souvent négligée. Découvrez dans cet article les clés d'un plan de découverte client efficace.
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03 Oct

La base de données clients : une clef de succès indispensable

  • Par Action Vente
La base de données clients
Les contacts entrants représentent une vraie mine d’or pour les vendeurs. Comment les gérer, les organiser et les exploiter ? Pas de panique, on vous dit tout !
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14 Avr

Formation commerciale gratuite “Préparez votre reprise”

  • Par Action Vente
formation commerciale gratuite - offre spéciale confinement
ACTION VENTE vous accompagne pendant la durée du confinement et vous fait bénéficier d’une formation commerciale gratuite pour préparer votre reprise...
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01 Fév

Les métiers de vendeurs, évolution et devenir – Spécial PROS n°31

  • Par Patrick Sanchez
Les métiers de vendeurs
Petit tour d’horizon sur les Métiers de la Vente qui vous permettra de vous positionner sur l’un des paliers et d’avoir envie d’atteindre les autres...
Lire la suite
01 Nov

Salon Piscine Global Europe 2018 : un passage obligé ! Spécial PROS n°30

  • Par Patrick Sanchez
Salon Piscine Global Europe 2018
Le Salon Piscine Global Europe est un événement majeur pour un professionnel du métier, et l'occasion d'aborder la concurrence et la dérive, grands secrets des As de la vente !
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01 Sep

La règle des 4C : piqûre de rappel de la rentrée – Spécial PROS n°29

  • Par Patrick Sanchez
La règle des 4C
La rentrée est l'occasion de rectifier et de développer un véritable plan de vente en appliquant la règle des 4C et en la ciselant point par point
Lire la suite
01 Juin

Foires et salons d’automne et fidélisation – Spécial PROS n°28

  • Par Patrick Sanchez
Foires et salons : les petits ruisseaux font les grandes rivières
Les opérations promtionnelles et les foires et salons d’automne sont une excellente occasion de semer et de fidéliser votre clientèle
Lire la suite
01 Avr

La Dérive, l’art de mettre les produits en concurrence – Spécial PROS n°27

  • Par Patrick Sanchez
La dérive
La technique de la dérive est l’art de passer d’un produit à l’autre, en justifiant le prix, la qualité ou l'efficience du produit par rapport à d’autres produits qui paraissent similaires
Lire la suite
01 Jan

Le nouveau consommateur – Spécial PROS n°26

  • Par Patrick Sanchez
Le nouveau consommateur
Le nouveau consommateur et ses réflexes, obsolescence programmée... Les techniques de vente ne changent pas, on doit seulement les adapter à l’air du temps
Lire la suite
01 Nov

Recruter un vendeur – Spécial PROS n°25

  • Par Patrick Sanchez
Recruter un vendeur
Recruter un vendeur B to C demande la plus grande attention et la plus fine précision. Confiez cette tâche à un vendeur pro pour dénicher la perle rare !
Lire la suite
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