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Caroline Layes
Gérante, Atout Piscines

La formation vente que nous avons reçue nous a permis d’acquérir des outils efficaces et performants, que nous utilisons au quotidien, autant en magasin que sur les salons et chez les prospects. Nous avons maintenant nos propres Stepway, qui sont des plans de vente adaptés à notre entreprise et aux produits commercialisés.
Cette formation permet de reprendre dans un premier temps les bases de la vente, puis, dans un second temps, de s’adapter au marché actuel.
Daniel Nobels et Patrick Sanchez ont été tout au long de la formation à l’écoute de nos problématiques et de nos réactions, ils nous ont apporté des solutions et un soutien précieux.

Merci à l’équipe Action Vente !

Philippe Coste
Gérant, Cover Rhône-Alpes

Nous avons fait appel régulièrement à M. Patrick Sanchez pour les formations “Techniques de vente”. A chaque fois ces stages ont été l’occasion de remettre en question nos façons de développer nos entretiens de vente. Mais aussi nous avons créé avec Mr Patrick Sanchez nos documents d’aide à la vente (le “StepWay”, qui sont d’exceptionnels outils pour gérer nos entretiens de vente.
Ces stages nous ont permis de prendre conscience de l’importance du professionnalisme nécessaire à l’heure actuelle pour faire face aux concurrences multiples qui perturbent les prospects. Mr. Patrick Sanchez nous a notamment appris à qualifier nos RDV ce qui a augmenté considérablement l’efficacité de nos entretiens de vente ainsi que des gains de temps considérables.

D’autre part M. Patrick Sanchez nous a transmis une exceptionnelle énergie pour améliorer les rapports Devis / Commandes. Les résultats ont été immédiats et nous avons pris conscience de l’importance de la professionnalisation incontournable de la phase ENTRETIEN de VENTE !

NB : Mr Patrick Sanchez nous a également réagencé notre espace accueil client qui maintenant est adapté à un entretien de vente complet, qui doit aboutir à une prise de commande.
Cet espace est adapté à toutes les phases du Plan de Vente et muni de tous les échantillons et outils nécessaires.

Vincent Rispat
Gérant, Jaune & Bleu
Patrick est intervenu en 2018 pour répondre à ma demande de formation d’un nouveau chargé d’affaires pour nos piscines. J’ai moi-même tenu à recevoir les piqûres de rappel de Patrick, car je sais que la vente est un vaste domaine, plus précis qu’il n’y paraît, et on reprend vite des mauvaises habitudes…
Comme moi, mon nouveau vendeur est issu de formation et expérience techniques, et a aussi été chargé d’affaires. Nous avons été passionnés par le contenu exposé par Patrick (et son enthousiasme communicatif). Je pense que c’est important pour un chef d’entreprise de faire prendre conscience aux vendeurs que la vente a des règles bien précises qui, si elles ne sont pas suffisantes à la vente, sont les préalables nécessaires. Le talent et l’expérience du vendeur font le reste, et tout le monde n’aura pas les performances d’un Patrick Sanchez, mais déjà dans notre profession aux multiples facettes, la différence se fait facilement sur les méthodes de base du commerce, de la prospection jusqu’au parrainage.
L’intervention nous a permis aussi de mettre au point une stratégie de « closing » pour la foire qui arrivait.