Vincent Rispat
Gérant, Jaune & Bleu
Formation d’un chargé d’affaires pour piscines
Patrick est intervenu en 2018 pour répondre à ma demande de formation d’un nouveau chargé d’affaires pour nos piscines. J’ai moi-même tenu à recevoir les piqûres de rappel de Patrick, car je sais que la vente est un vaste domaine, plus précis qu’il n’y paraît, et on reprend vite des mauvaises habitudes…
Comme moi, mon nouveau vendeur est issu de formation et expérience techniques, et a aussi été chargé d’affaires. Nous avons été passionnés par le contenu exposé par Patrick (et son enthousiasme communicatif). Je pense que c’est important pour un chef d’entreprise de faire prendre conscience aux vendeurs que la vente a des règles bien précises qui, si elles ne sont pas suffisantes à la vente, sont les préalables nécessaires. Le talent et l’expérience du vendeur font le reste, et tout le monde n’aura pas les performances d’un Patrick Sanchez, mais déjà dans notre profession aux multiples facettes, la différence se fait facilement sur les méthodes de base du commerce, de la prospection jusqu’au parrainage.
L’intervention nous a permis aussi de mettre au point une stratégie de « closing » pour la foire qui arrivait.