Le métier de vendeur est un métier incontournable et fondamental dans beaucoup d’entreprises mais il est, hélas, trop méconnu et fait souvent l’objet de soupçons. Et pourtant, il s’apprend, et comment !
Les Américains et les Anglo-Saxons ont depuis longtemps exploré les mécanismes d’achat et les règles qui les régissent. Il en découle des techniques et des méthodes adaptées pour vendre. Il n’existe pas une université américaine qui n’ait son « observatoire social », où maître et élèves étudient les réflexes d’achats et les comportements des prospects. Ils sont en contact avec des entreprises qui financent ces études pour apprendre à mieux « attaquer » leur marché ! Certes, une déontologie ferme et affirmée doit guider les pas des vendeurs.
L’art de la persuasion demande de la détermination et des méthodes qui, quand elles sont bien appliquées, sont des outils absolument imparables.
Ce sont ces méthodes que vous découvrirez lors de nos formations au métier de vendeur.